中国国际工程咨询业的突围路径

寻找中国国际工程咨询业的突围路径，我们首先应坚信两个前提：

1. 近40年来，我国国内基础设施建设大发展、以及对外工程承包经验的积累，为发展国际工程咨询业提供了坚持可行的基础。

2. 与国际工程承包不同，国际工程咨询业的发展是一个渐变的incremental过程。

在中国特色市场经济的背景下，我们需要从国家、企业、个人三个层面来理解、设计和实现国际工程咨询业的发展路径。

一、国家层面

1. 应当促进技术和管理标准国际化（双向）

切实落实《关于促进对外设计咨询高质量发展有关工作的通知》（商合函〔2021〕1号）的有关要求，比如：

• 由我国相关部委成立专门机构，以“项目”形式，实质性地推动我国工程技术和管理标准国际化。

• 鼓励各种行业平台积极参加国际工程领域标准认证、交流、鼓励签署多双边标准技术认证协议、标准联通。

• 翻译并出版中国标准外文版，积极在对外投资、技术出口和援建工程项目中推广使用。

2. 政策既要鼓励“出”、也要欢迎“进”

让国际一流的国际咨询进入中国市场，鼓励中国企业与境内外企业合作，和合作中学习、在竞争中成长，倒逼国内工程市场的规范化。这也是我国高质量改革开放的具体体现。

3. 政策应鼓励企业从事国际工程咨询

• 选拔培养年富力强、有进取心、领导力的企业家。

• 鼓励基础条件较好的咨询设计企业，有意识地组建真正从事“国际工程咨询”的团队，并给与这些企业在财税、金融保险、人员招聘等特别政策。

• 可以考虑将“国际化”作为对企业考核的一个指标。

二、企业层面

1. 企业业务拓展发展策略方面

• 不单纵向一体化，也要区域国际化。
• 市场服务从被动等待咨询项目，到主动“创造”咨询项目。
• 与国内外全球跨国投资公司-金融机构建立战略联盟。
• 建设高水平专业人才队伍（外部招聘、内部培育）。
• 员工激励机制（留住关键核心人才）。
• 注重品牌建设，让品牌成为持续发展的保证。

2. 企业要培养健康的咨询文化，构建咨询“基础设施”

• 倡导学习型文化，重视内部企业级战略研究，尤其是大型企业。
• 倡导对专业人才尊重。
• 倡导客户服务意识。
• 重视知识管理，构建技术管理程序文件体系，知识和经验不能只停留在个人层面。

3. 对标FIDIC国际工程咨询服务观

• Bring Value，为客户提供价值。
• Tell the truth，实事求是，树立信赖感。
• Deliver confidence，要让客户有信心，敢于下结论，这需要能力支撑。
• Know your client，了解客户。
• Be a resource，成为客户的资源，即提供给客户大于其的支付服务费用的价值。
• Tell stories，要有工作技巧，采用恰当的沟通方式和行为。
• Be there，服务态度好，随叫随到，也即readily available，因为咨询费单价高，要“值得”。

三、个体层面

1. 要具有国际工程咨询的基本素养

一是要有家国情怀，深刻认识到我们代表的是中国。

二是要有国际化视野，中西方的差异无关对错，而是价值观、最佳实践标准、管理方式、沟通等方面的差异。

三是要有创新开拓精神，因为国际工程咨询的目标就是为客户找解决方案（solution），在未知中找到答案。

四是要有深刻的专业化认知，包括对项目本身技术和管理的认知、对外部客观政治经济环境的认知，对项目与当地社会经济需求关系的认知等。

2. 要具备国际工程咨询知识结构

国际工程投资、国际工程承包、国际工程咨询三家马车，是相互依赖、各有分工的。国际工程人才需要掌握咨询的方法和知识，同时具备强大的技术实力支撑。个人无法控制市场需求，但可以不断精进和提升自身的水平，一旦市场有需求，则we are ready for the job。

3.  FIDIC国际工程咨询领军人才9大特质

• Visionary：要有目标。
• Trustworthy：获得行业认可和信赖。
• Inventive：有创造力。
• A risk-taker：愿意承担风险。
• Communicative：善于沟通。
• Inner-directed：有主见，能基于自己的研究、思考和专业度给出高质量专业建议。
• Committed：对待本行业要忠诚和专一。
• Inclusive：包容。
• Spirited：有激情。

4. 天津大学何伯森教授的国际工程管理人才观

“对国际工程管理人才素养/能力的总体要求应该是，具有爱国主义情操和国际视野，能高瞻远瞩地观察和理解国际工程事业。从具体业务上来看，国际工程管理人才应该是复合型、外向型、开拓创新型的高级管理人才。”