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国际工程企业的2022及未来
2022-04-28 来源：国工百家讲堂
国际工程界的吾空法师用“迷茫”定义了2022，疫情带来的成本增加，人员流动困难，使海外工程的盈利难上加难。国际工程主要市场经济下行，增长乏力，无论是政府还是私人投资对未来缺乏信心，新招标项目减少。川普上台后掀起的逆全球化浪潮并没有因为他的下台而终止。最近的俄乌战争使国际政治局势愈加复杂。在这种情况下国际工程企业何去何从，确实需要仔细考量。笔者有几点不成熟的想法，供大家拍砖。
笔者认为海外市场是必须坚持的，对我国企业长久发展有利。首先，经济有周期性，行业也有周期性，任何行业不可能总是处于高速发展状态，因此，企业获得的利润也会随周期变化。但行业的周期也会因地域的不同而出现周期的错位。举个例子，比如钢铁行业，十几年前，我国钢铁行业属于快速发展期，与钢铁相关的设计企业，施工企业也是高速增长期，活多的干不过来。近几年形势转变，国内控制上新项目，因此与此相关的企业也遇到了增长瓶颈。但是随着亚洲一些国家的经济发展，其正处于需要上马钢铁企业的时期，比如印尼等国。因此，对于企业如果能有国内国际两个市场，更能抵御行业发展的周期性低谷，为调整发展模式或方向腾出空间。其次，国际业务有利于提升我国企业的技术能力和市场竞争力。我国企业从非洲、南亚、东南亚做到了拉美、中东、东欧市场。做过国际工程的企业都知道，即便是在非洲做项目，也可能是执行的欧洲标准，通过这些项目的实施，提高了我们企业的技术能力，熟悉了欧美标准，让我们的企业有能力到更高端的市场参与竞争。最后，所有企业面临的环境是相同的，我们难，别人也难，就看谁能坚持下来，退出一个市场很容易，再想回去就很难了，记住——“剩”者为王！
吾空法师说EPC+F时代已经过去，现在应该是投建营一体化时代。笔者认为这两种模式不仅仅是谁做投资人的问题，核心差别是理念。EPC+F是就项目论项目，可以打一枪换一个地方，挣的是工程建设利润，相对短期。投建营一体化是靠资本挣钱，运营服务挣钱，都是一个长期行为，那就必须有扎根的思想，有本土化的准备。在投、建、营三者中，我们最熟悉的是“建”，而我认为最关键是“营”。投资一个项目首先得出钱（资本金），所以作为投资人，肯定要慎重选择项目，多方论证后才敢出资，但是选择的项目再好，如果没有好的运营，也不可能成功。2016年河钢收购了塞尔维亚巨亏的斯梅代雷沃钢厂，并组建了河钢塞钢，派驻由9名中方管理人员组成的团队负责运营管理，接手后不到半年就扭转了钢厂连续7年亏损局面，现在已经成为塞尔维亚就业人数最多的企业和第一大出口企业。这个案例充分说明好的运营管理可以让一个项目起死回生。相反，如果运营不善再好的项目也难以盈利，我国企业在非洲承建的一些项目，由于当地业主经营能力不足，致使项目难于实现投资预期，还款困难。如某国大桥、某国电站等项目。另外，我们最近常说多做小而美的项目，做这类项目同样需要我们的企业深耕一个市场。如果我们的企业没有扎根于这个市场，就很难做成小而美的项目，即使做了，也会因成本高难盈利。所以，未来国际工程企业走出去是真正的走出去，驻下来，融进去。以前我们的企业做项目是哪里有中标项目就去哪里，一个企业的项目可能会遍及全球一百多个国家，面对这么多国家，不仅增加了管理成本，也增加了管理难度。世界上哪里有点风吹草动都可能造成企业损失。现在我们要向投建营一体化发展，既然是投资就必须考虑长远。所以政治安全是第一重要！政治安全又包括两个方面，一是该国政局稳定，总书记说“治国常富，而乱国常贫”，“危地不往、乱地不去”，所以企业选择投资的市场必须政局稳定，我们的企业才有发展的机会。二是与中国有良好外交关系。哪里符合这个条件？建议大家认真学习总书记博鳌亚洲论坛讲话，多读几遍！其次，要考虑所在国的经济状况、市场规模及潜力。总之，国际工程不必是全球工程。在吾空法师的担忧和迷茫中还有一条——金融机构融资不积极。诚然，金融机构特别是银行属于风险厌恶型。目前全球经济不振，疫情之前的融资又有坏账之忧，银行谨慎放贷是必然选择。但是，如果资本没有地方投资，资本闲置对于金融机构也有压力，所以，谨慎归谨慎，遇到好的项目肯定会有资本愿意参与。企业的任务是寻找项目，建成并运营好。中国的国际工程企业经历了近十几年的快速发展，积累了一定的资本，获得一些经验，熟悉了海外市场，扩大了品牌影响，因此我们的企业应该有信心坚持走国际化道路，疫情终将结束，经济总会复苏，未来仍旧充满希望！
