东亚银行推进西部金融业务助力中小微企业“走出去”

    从1920年在上海设立第一间内地分行至今，东亚银行在中国的业务一直稳步发展。2007年初，东亚银行在内地注册成立全资附属银行——东亚银行（中国）有限公司（“东亚中国”），其目标是致力成为中国境内最佳本土化的外资银行。

记者此次采访到了东亚银行（中国）有限公司成都分行行长兼区域总监刘彦樑先生，与他深入畅谈了东亚中国未来的的发展历程、在成都地区的发展方向以及业务支持等话题。

支持四川经济发展

一副金丝眼镜，淡定而温和的笑容，这是记者初见刘彦樑先生的印象。刘彦樑告诉记者，成都目前正在打造西部金融中心，其发展速度是有目共睹的，尤其对银行业来说，这里是西部经济的一个焦点。“成都作为西南部地区的核心城市之一，有成为西部金融中心的优越条件。”刘彦樑告诉记者，在多年的本土化经营中，东亚银行也开展了很多工作支持四川地区的经济发展。“东亚银行熟知中国西南部四川省和重庆市的市场发展潜力优厚，早已于1998年及1999年分别在重庆市和成都市设立代表处。”刘彦樑讲到，早在2004年，东亚银行就在西部大开发战略的指导下，开设了成都分行。“透过内地服务网络，东亚银行成都分行一直致力于支持四川经济发展，为企业和个人客户提供服务。”

一心为中小企业服务

“我们在成都的业务，有79%的客户都是中小企业，70%以上的授信投向中小企业，”刘彦樑说，目前东亚中国已在上海设立中小企业专营支行，“支持中、小、微企业发展是我们的战略一部分，所以我们会根据实际情况在中国西部来推动这类业务的发展。”

记者获悉，东亚银行于1918年在香港成立，是香港最大的独立本地银行，最近四年连续获得了香港中小型企业总商会颁发的“中小企业最佳拍档奖”。作为在成都地区成立的第一家香港银行—东亚银行成都分行于2004年12月10日正式开业，成都分行是东亚银行在内地的第9家分行。

“成都是在中国西南部设立的又一重要业务网点。直至目前，成都分行已开立三家支行，主要面对医药、汽车、农产品等行业，并重点支持当地中小企业和民营企业的发展。”刘彦樑解释道，在中小企业金融服务模式上，成都分行主要采取重点行业营销、核心客户营销和批量营销等业务拓展模式。

“银行始终是贯彻审慎经营的思想，所以在选择中小微企业的时候也有一定的标准，”当记者问及东亚中国成都分行在选择中小微企业时如何风控，刘彦樑表示，会根据城市的特色和状况来具体选择，“成都的贸易、汽车、物流以及农产品等等方面是其最大特点，所以这些行业会是我们的关注重点，要明确设定客户准入标准，并灵活运用多种风险缓释措施。”

“我们会利用东亚中国的优势，帮助中小企业‘走出去’，从而填补本地银行在这片业务上的空白，”刘彦樑说，东亚中国将利用其母行作为香港最大的独立本地银行的网络优势，以及覆盖香港、大中华其它地区、东南亚、英国和美国庞大的国际网络和国际化的金融服务优势，帮助拓宽中小企业发展和融资的渠道，“未来东亚中国成都分行仍然是朝中小企业的方向努力发展。”