环保企业国际化道路上的思考
上世纪80年代以来，中国环保产业经历了从无到有，从小到大的发展历程。从初期的借鉴国外企业经验，引进国外先进技术和资本，直到摸索出适合中国国情的发展方向，我国环保企业逐渐发展成熟，形成了目前大型综合性环保企业与专业性企业并存的格局。环保企业也从单纯的设备生产，发展到目前水务、垃圾处理工程承包，清洁能源开发与应用，生态环境的保护与修复等多种产业并存，形成了完整的产业链。
在国内市场逐渐发展完善的背景下，我国环保企业积极响应政府的号召，走出去参与国际市场的竞争，将我国环保产业推向世界。我国环保企业参与国际环保工程承包，展现了中国企业帮助发展中国家提高人民生活水平，参与世界环境保护的良好形象。北控水务在马来西亚承建的污水项目，桑德集团在沙特及孟加拉中标的水务项目，都是我国环保企业国际化的成功案例。
桑德集团国际化现状
桑德集团作为率先走出去的环保企业之一， 在开拓海外市场，参与国际竞争的过程中，经历了多种挑战。桑德集团在国际化的过程中，积累了大量经验，对环保企业国际化的问题进行了深入思考。
桑德集团具有从设计研发、设备生产、项目咨询、工程承包直到项目运营的完整产业链。桑德集团在自身设备行销全球的同时，积极参与水务与固体废弃物处理工程承包的国际市场竞争，并已取得了一定的成果。
桑德集团自2008年以来，先后进入沙特、科威特、孟加拉、印度、斯里兰卡、印尼、新加坡、土耳其、巴拿马等十多个国家的市场，并分别于2008年中标沙特第九污水厂升级改造项目，2011 年中标孟加拉吉大港供水工程项目，成为国内唯一通过市场化竞争手段赢得国际项目竞标的环保企业。
国际化的机遇与挑战
环保企业进入国际市场，机遇与挑战是并存的。国内环保行业，尤其是水处理行业的市场已接近饱和，相关企业想要有更好的发展，势必要将眼光投向国际市场。国际市场，尤其是发展中国家的市场潜力巨大。欧美企业虽然在技术方面发展成熟，但往往与发展中国家的经济、社会发展现状存在较大的差距，不能真正满足业主的需求。我国企业相对欧美发达国家的企业来说，在技术、项目经验和造价上能够更好的满足业主的要求，具有较强的竞争力。
环保企业在把握机遇的同时，必须对风险与挑战有正确的认识。通过对近些年来桑德集团国际化经验的总结，我们总结出环保企业国际化道路上存在的几点风险：首先，国际市场相对国内，具有更加多元化，规范化，标准化的特点，与国内现行的模式存在很大差异。经济发展情况良好的国家，对工程造价相对不敏感，对设备及工程质量的要求相对严格；经济较落后的国家，预算相对不足，对工程的性价比更加关注。在国际市场中，企业必须正确把握当地市场的情况，适应业主需求，才可能在竞争中脱颖而出。
其次，发展中国家的政治、经济、法律、文化等发面的发展不均衡，造成进入国际市场较晚的环保企业无法良好评估及控制相关风险，容易造成不必要的损失。企业进入他国市场时，不了解当地法律、政治制度、风俗习惯等情况，无法利用既往经验顺利开展业务；对国际惯例不了解，无法平衡业主、咨询工程师等各方利益诉求等不确定因素，都会对企业风险的控制产生无法预知的影响。
第三，商务模式多元化对环保企业把控商务工作的能力提出了更高的要求。当前环保企业在国际化的道路上，可能使用的商务模式分别有EPC， EPC+F，BOT，PPP等，除EPC模式外， 其他模式都会对企业的融资能力提出要求。企业要想在国际市场上有更大发展，除了具备EPC项目的良好执行能力外，还必须熟悉BOT及PPP模式的项目，并根据不同的项目模式，有针对性地提高融资能力、风险把控能力、项目运营与管理能力，并完善相关人才储备。
第四，海外项目对环保企业的融资能力提出了更高的挑战。根据我们的经验，海外市场，尤其是发展中国家的项目，都会对环保企业的融资能力提出很高的要求。国内的环保企业，尤其是民营企业，授信额度偏低，贷款利率偏高，在融资上处于弱势。因此，环保企业需要拓宽融资渠道，加强自身的竞争力。同时，国家的相关优惠政策有必要对环保企业做适当的倾斜，对我国环保企业的国际化工作提供支持与保障。
第五，项目管理国际化，规范化的要求，对企业的项目管理能力提出了更高的要求。国际项目中，业主、承包商与咨询工程师形成了一个互相支持与互相牵制的整体。在项目执行过程中，如何平衡三方关系，是对国内环保企业的一大挑战。因此，环保企业有必要加深对国际项目管理相关标准和规范的理解，提高对FEDIC条款，项目索赔条款等国际通行规范的使用能力，并加强与不同政治、文化背景的部门、企业的沟通能力，提升自身的国际项目管理能力。
环保企业国际化的倡议与思考
桑德集团综合自身经验与国内企业的现状，对政府相关部门、环保企业自身作出如下倡议：
首先，我国政府有必要增强对环保企业国际化的支持。我们预想中，政府的政策支持可以包含以下几个方面：通过政府关系，推动环保企业进入国际市场。在技术研发，环保技术的引进与消化方面加强国家的投入与政策引导，争取将我国环保企业的技术能力推动发展到能与欧美发达国家企业相竞争的水平。
其次，环保行业协会应在促进国内企业走出去的道路上发挥更大的作用。加强行业内的交流合作，搭建良好的沟通与培训平台，增进各企业的合作与良性竞争，对促进行业共同发展有重大意义。
第三，环保企业应当自强自立，学习成功企业的先进经验，不为一时一地的挫折吓倒，发挥中华民族坚韧不拔的优秀品质，将中国环保企业推向世界。
环保企业国际化道路，会有挫折与失败，更有着成功的美好前景。我们相信，通过全行业的共同努力，环保企业必然会在国际化的进程中获得更大的成功，为国民经济的发展，国家形象的提升，人民生活水平的提高作出应有的贡献。