中企“坐稳”海外市场需打造软实力

    对绝大多数美国民众来说，华为和中兴还是两家名不见经传的小公司，但是在美国众议院情报委员会称这两家公司对美国国家安全构成威胁之后，二者备受瞩目。  

    沿着二者的发展轨迹往回看，过去两家公司在拓展海外市场上背着“同室操戈”的骂名，却也闪烁着国际商业竞争的智慧，曾几何时还打过令全球瞩目的专利官司。中国人受“兄弟阋于墙，外御其侮”这一孔孟之道的思想影响太深，同胞兄弟在外争吵相斗，被认为是“窝里斗”。此次美国的举动倒使二者“同仇敌忾”，认清了谁是真正的敌人。  

    “不了解国情”是美国芝加哥宏观策略研究中心执行主任、首席经济学家戴险峰指出的中国大型企业在拓展海外市场方面的最大弊病。他认为，中国企业其实没有特别的软实力，有种说法反而认为中国企业其实只是资金富裕，抬高价格搅乱市场。中企在品牌、文化、专业的咨询机构（中国企业往往不愿意在这方面花钱）、游说机构等软实力方面都是短板，它们同时也背负着“国企”政府背景带来的负面印象。  

    不仅是中国企业存在这样的现象，亚洲公司向外拓展，主要碰到的都是文化方面的问题。比如日本鼓励国内企业国际化很多年，企业向海外拓展依然有很多文化不能融合的问题。还有，在西方很少有当地人愿意为韩国公司工作。  

    对外经贸大学公共管理学院副教授李长安劝诫中国企业在信息公开方面要更加开放，特别是在与政府的关系上，要更加透明，不要遮遮掩掩。中国企业确实需要在“走出去”的过程中注意与东道国的沟通与宣传，了解当地法律法规，同时增强对外公关游说的能力，消除对方疑虑。  

    不可否认的是，目前正逢美国大选，美国对华在经贸领域“红脸”“白脸”轮番上演，各方势力的博弈较量多少左右了事态的正常发展。  

    苏宁环球董事长张桂平在《哈佛商业评论》中曾表示：“一个人生病，还做一些很劳累的事情，就会加重你的负担，如此一来，不仅病没有养好，更加重病情。企业也是如此。”中国企业还是应该立足本土，将产业做实做稳。此次华为中兴事件胜负并不重要，关键是通过这次教训，使走向海外市场的中国企业适应在海外市场的拼搏，在竞争中不断磨砺。