工程设计企业技术管理属地化，未来可期！

编者荐语：

    本土化战略不是一个独立存在的战略，它是企业国际化战略的组成部分，是国际化战略的子战略。中国国际工程进入了新阶段，国际业务处于迷茫和困境之中，加强本土化建设成为了众多企业的共同选择。

01 痛点

电建国际原总经理宋东升提出，中国国际工程行业1.0版时期的核心竞争力是“价格优势+吃苦耐劳”，2.0版时期的核心竞争力是“融资能力+政府关系”，而在2.0版仓促结束，整个行业被迫进入3.0版时，本土化能力将是这个时期核心竞争力的重要组成部分。设计咨询服务是对外承包工程的重要环节，并且占据产业价值链的高端位置（如下图）。设计工作水平影响着项目履约的成本和进度，设计企业是否可以在规划层面介入，也影响着市场开发的深度。

在团队运营过程中，中方设计人员发挥核心团队的引领作用，带动当地设计团队适应母公司的设计生产组织体系。巴方设计人员则在国际标准掌握、设计成果质量提升、审批沟通等方面发挥优势。

经过一年多的前期磨合与实战锻炼，专业配置初步齐备，对现有履约项目和市场经营的支撑工作效果显著。（2）工程设计企业可以扩大和西方设计公司之间的合作长期以来西方公司垄断了国际工程咨询业，通过规划设计咨询掌握了国际工程项目的主导权，因此国际工程项目多使用欧美标准。聘请熟悉其他国家技术标准的人员和中国设计人员共同工作，在合作中发展壮大自己。

例如，中土修建阿尔及利亚东西高速公路期间，通过聘请法国咨询公司、雇佣当地技术人员，包括聘用已退休技术官员等办法，解决了公司对法国公路技术标准不熟悉问题，成功地实施了东西高速公路项目。

（3）国际并购是市场竞争实力和市场份额提升的快捷方式近几年，国内大型工程企业已陆续开始国际设计咨询企业的并购。有影响力的例如，2017年，中国交建收购巴西本地最大工程咨询公司Concremat的80%股权，中国电建收购意大利工程设计企业Geodata的80%股份；2020年，中国能建收购西班牙EAI和Ghesa工程设计企业。受新冠疫情的影响，未来几年国际工程市场将更加困难。可以预料，许多国际设计公司因资金链断裂，被迫寻求破产重组。中国公司可抓住机遇，择优并购理想的国际设计咨询公司，以实现跨越式发展。虽然从此前的并购案例来看，过程的曲折程度远超预期，但国际并购仍是打通市场、行业和标准壁垒，实现对外设计咨询业跨越式发展的最快途径。（4）参与海外项目管理咨询是差异化发展的重要思路在国际工程承包市场上，项目业主通常不直接管理项目建设，而是委托一个或多个专门的项目管理公司或工程咨询公司对项目的建设过程进行项目管理承包(PMC)。理论上讲，设计咨询企业向项目管理公司的演进要比向国际工程公司的转变要容易。这种服务模式既不需要强大的资金实力，也不需要庞大的工程队伍，而更强调要有建立和实现拟定项目所要求的知识信息、项目管理经验和沟通能力。这对于工程设计企业可谓是相对优势所在。现阶段，我国的咨询设计企业已基本符合项目管理公司的要求，可以通过探索这一业务领域，倒逼自身的技术管理属地化水平。
04 尾巴2021年，ENR TOP225最大国际设计公司数据显示，入榜的美加欧澳企业合计144家，拥有84.7%的市场份额。入榜的中国企业24家，市场份额仅5.7%。

入榜的中国企业排名都有提升，这体现了我们能力的持续提升。但中国设计咨询企业与全球行业领先企业的差距依然明显，国际市场对于中国企业的认可度还有待进一步提高。

只要找到了路，就不怕路远。未来几十年中国设计咨询企业有足够底气持续进阶，我坚信中国设计咨询企业未来可期！